什么是PGI？
Partner Growth Index（伙伴成长指数）是华为对合作伙伴的综合评估体系
100
满分
45分
伙伴能力维度
55分
业绩结果维度
半年/年度
评估周期
评估体系
PGI六大评估维度详解
钻石、金牌、银牌经销商均适用同一套评估标准
🏆 专业化能力
10分
基于专业化能力等级和数量评估
评估标准
证书数量+等级
数据来源
专业化能力评估系统
🎯 行业解决方案能力
15分
基于L2~L4解决方案层级评估
L2级方案
基础得分
L3/L4级方案
高分加成
🔧 服务能力
20分
从项目交付、维护质量、O3平台应用评估
项目交付
占比重要
维护质量
关键指标
O3平台应用
数字化能力
📊 业绩结构
15分
基于VNA&商业市场业绩占比评估
VNA市场业绩
高价值市场
商业市场业绩
占比越高得分越高
📈 业绩增长
20分
项目业绩同比增长率，目标值15%
增长率≥15%
满分20分
0<增长率<15%
线性得分
增长率≤0%
不得分
💰 业绩规模
20分
基于当年项目业绩规模评估
≥30亿
满分20分
15-30亿
15-20分
5-15亿
10-15分
返点计算
PGI综合评价返点计算方式
钻金银基于PGI综合评分享受额外返点激励
返点计算公式
PGI综合评价返点金额 = 激励基数 × PGI返点基数 × (PGI综合评价得分 / 100分)
| 伙伴身份 | PGI返点基数 | 激励周期 |
|---|---|---|
| 💎 钻石经销商 | 4% | 半年度 |
| 🏅 金牌经销商 | 3% | 半年度 |
| 🥈 银牌经销商 | 2% | 半年度 |
注：在满足基础销售返点门槛的前提下，钻金银伙伴可基于PGI综合评分享受PGI综合评价返点。
提升策略
如何提升PGI得分？
云果教育为您提供专业的PGI提升方案
专业化能力提升
- 规划HCSA/HCSP/HCSE认证路径
- 增加多产品方向高级认证
- 2026年7月前完成HCSx-Service切换
- 证能合一，实操能力达标
行业解决方案能力
- 拓展L3/L4级解决方案销售
- 深耕垂直行业场景
- 提升解决方案复用率
- 参与华为解决方案赋能
服务能力优化
- 规范项目交付流程
- 提升维护质量评分
- 深度使用O3平台（占12%权重）
- 客户满意度≥7分
业绩结构优化
- 提升VNA市场业绩占比
- 拓展商业市场客户
- 优化产品组合销售
- 关注高价值项目
业绩增长策略
- 设定15%增长目标
- 制定季度业绩冲刺计划
- 挖掘存量客户增购
- 拓展新客户资源
业绩规模提升
- 突破业绩规模门槛
- 多产品协同销售
- 提升单项目金额
- 年度业绩规划与分解
返点体系
基础销售返点 + PGI综合评价返点
| 市场类型 | 设备返点 | 企业服务与软件返点 | PGI返点（钻金银） |
|---|---|---|---|
| 卓战核NA市场 | 0.2% | 1% | 钻石4% / 金牌3% / 银牌2% （基于PGI得分） |
| 价值NA&商业市场 | 1% | 3% |
激励前置条件：①认证经销商及以上身份；②对应产品专业化初级及以上；③单产品业绩门槛达标（数据通信、数据存储、光传送、华为云Stack、计算、智能协作、数通网络安全、光接入、企业服务与软件≥50万）