📢 2026年政策重要更新
专业化能力认证将于2026年7月1日全面切换至HCSx-Service新标准；维保服务销售得分计算中AR/RR权重调整为70%/30%；客户支持服务能力取消实验室要求，增加巡检管理要求。
身份认证
五类合作伙伴身份对比
不同身份对应不同的业绩要求、能力要求和返点政策
💎 钻石经销商
最高返点权益
- 业绩要求：多产品1.2亿/单产品3000万起
- 专业化能力：多方向高级认证
- 资质要求：1000万注册资金（实缴）、华为评级A/B类
- 客户满意度：≥7分，≥10个有效客户单位
- 维保销售：维保销售得分≥70分
- PGI返点：4%（基于PGI得分）
适合大型集成商，享受华为最高级别支持
🏅 金牌经销商
优质返点权益
- 业绩要求：多产品3000万/单产品1500万起
- 专业化能力：至少一个方向高级
- 资质要求：300万注册资金（实缴）、交易记录评级≤5
- 客户满意度：≥7分，≥5个有效客户单位
- 维保销售：维保销售得分≥60分
- PGI返点：3%（基于PGI得分）
适合中型企业，平衡投入与回报
🥈 银牌经销商
标准返点权益
- 业绩要求：多产品1200万/单产品500万起
- 专业化能力：中级认证为主
- 资质要求：100万注册资金、交易记录评级≤5
- 客户满意度：基础要求
- 维保销售：基础配售要求
- PGI返点：2%（基于PGI得分）
适合成长型企业，逐步提升能力
✓ 认证经销商
基础返点权益
- 业绩要求：多产品50万（单产品无要求）
- 专业化能力：初级认证要求
- 资质要求：50万注册资金
- 客户满意度：达标即可
- 维保销售：基础参与
- 基础销售返点：设备0.2%/企业服务与软件1%
适合初创合作伙伴，入门级别
📝 注册销售伙伴
销售返点权益
- 业绩要求：无硬性业绩要求
- 专业化能力：基础销售认证
- 资质要求：无特殊要求
- 客户满意度：基础跟踪
- 维保销售：可参与维保销售
- 综合能力评估：不适用
适合销售型伙伴，轻量级合作
能力要求
专业化能力认证要求（2026新版）
2026年7月1日起全面切换至HCSx-Service新标准
📊 产品方向与认证等级对应表
| 产品方向 | 等级 | 售前认证要求 | 售后认证要求 |
|---|---|---|---|
| 数通/存储/光传送 | 初级 | HCSA-Presales 2张（产业） | HCSA-Service 2张 |
| 中级 | HCSA-Presales 2张 + HCSP-Presales 3张（2产业+1行业） | HCSA-Service 2张 + HCSP-Service 1张 + HCSE-Service 1张 | |
| 高级 | HCSA-Presales 2张 + HCSP-Presales 3张 + HCSE-Presales 2张 | HCSA-Service 2张 + HCSP-Service 4张 + HCSE-Service 4张 | |
| 华为云Stack/计算 | 初级 | HCSA-Presales 2张（产业） | HCSA-Service 2张 |
| 中级 | HCSA-Presales 2张 + HCSP-Presales 3张 | HCSA-Service 2张 + HCSP-Service 1张 + HCSE-Service 1张 | |
| 高级 | HCSA-Presales 2张 + HCSP-Presales 3张 + HCSE-Presales 1张 | HCSA-Service 2张 + HCSP-Service 4张 + HCSE-Service 2张 新增：需1张E级别大数据或数据库认证 |
|
| 光接入 | 初级 | HCSA-Presales 2张（产业） | HCSA-Service 2张 |
| 中级 | HCSA-Presales 2张 + HCSP-Presales 2张（1产业+1行业） | HCSA-Service 2张 + HCSP-Service 2张 | |
| 高级 | HCSA-Presales 2张 + HCSP-Presales 2张 + HCSE-Presales 1张 | HCSA-Service 2张 + HCSP-Service 6张 取消E级别要求，P级别增至6张 |
激励政策
业绩返点与激励政策
了解不同身份对应的返点比例和专项激励
💰 服务销售返点政策
| 返点类型 | 钻石/金牌/银牌 | 认证经销商 | 注册销售伙伴 |
|---|---|---|---|
| 单签维保返利 | 卓战核/价值NA&商业分别计算 | 基础返点 | 2026新增：可参与维保销售 |
| PGI激励 | 服务能力权重占比20%（项目交付4% + 维护质量4% + O3平台使用12%） | ||
| 专项激励 | 服务一致性项目激励、星星点灯能力提升专项激励 | ||
🎯 维保服务销售能力评分
维保服务销售得分 =（AR × 0.7 + RR × 0.3）× 100
| 指标 | 计算公式 | 2026权重 |
|---|---|---|
| 配售率 (AR) | 实际与设备捆绑销售的维保目录价 ÷ 发货设备维保目录价 × 100% | 70% 上调 |
| 续约率 (RR) | 实际续约维保目录价 ÷ 可续约维保目录价 × 100% | 30% 下调 |
统计周期：配售率统计发货后12个月，续约率统计可续约期内12个月
积分激励
合作伙伴积分计划
设备注册、能力提升均可获得积分奖励
🖥️ 设备注册积分
| A1/A2类产品 | 100积分/台 |
| B1/B2类产品 | 50积分/台 |
| C及其他产品 | 10积分/台 |
要求：使用PSD/STM巡检工具注册，地址精确到区/县
📚 能力提升积分
- 服务大比武获奖：最高40000积分
- HCSE-Service认证支撑：按赛道奖励
- 精英俱乐部活动：参与即得积分
- 年度积分上限：45000元现金等价物
专业服务
云果教育如何助力您的认证之路
📋 专业化能力认证辅导
- HCSA/H CSP/HCSE全级别认证规划
- 售前售后认证路径设计
- 实操能力评估准备
- 证能合一方案制定
📊 综合能力评估辅导
- 项目管理评估（简化至5项）
- 维护质量管理评估
- O3平台使用优化
- 客户满意度提升方案
💡 维保销售能力提升
- 配售率/续约率优化策略
- 维保销售流程设计
- 客户续签管理方案
- 服务销售返点最大化